独家专访 | 潘轶敏：大局平稳，微观进化——移动营销的常态化发展
潘轶敏，拥有超过10年的互联网营销经验，曾履职阳狮集团旗下实力媒体，2010年加入好耶集团任策略总监，后升任好耶集团华东区执行总监。鉴于在互联网营销及广告产品领域拥有的丰富理论和实践经验，潘轶敏于2014年底创办秒硕。
2013年底，中国的手机用户达到12亿，其中5亿为智能手机用户，手机成为了第一上网终端。截止到2016年7月，手机用户的数量增长为13.04亿，其中4G用户总数达到6.46亿。手机作为现代人必不可少的携带品被广告市场盯上，通过这小小的“第三屏”，移动营销悄无声息地渗透到人们的生活当中。
秒硕科技，这家与全行业同时发展的新媒体营销服务公司，致力于挖掘移动媒体的真实价值。秒硕科技总经理潘轶敏先生与本刊记者分享了他的心得，移动营销走向常态化，在硬件和技术更新迭代的同时，营销人的思维也需要与时俱进。
关键点一：从流量变现到价值变现，架构资源整合型平台。
从智能机的起步，到海量App的兴起，再到近几年媒体格局的尘埃落定，移动营销也经历了摸索期、高速发展期到如今的稳定期。而广告主也开始更重视移动端的传播版图扩张，不断运用更新颖的方式抢夺用户关注度，获取沟通机会。移动营销的载体多样化，App是用户接触最频繁的通道，其上的广告投放一直是行业热门，微博、微信就是个中翘楚。秒硕就将目光聚焦在了与现代人衣食住行都密切相关的App上。
从RTB时代发展到今天的PMP时代，不断发展的程序化技术旨在为广告主提供更优质、可见和安全的广告环境及广告效果。目前秒硕建立的MaxMob程序化平台已吸引了20多家国内Hero级优质App平台的加入，涵盖新闻、视频、社交、音乐、女性、汽车、工具等各领域。通过布局Hero级媒体的最优质资源，结合程序化技术的特点，在广告主认可的媒体环境下，提供更精准有效的投放效果。
秒硕与App的关系，已经跨越了简单的渠道和广告服务商这个初级阶段，升级成互惠共赢的合作伙伴。秒硕成熟稳定的程序化平台，可以帮助新生App快速地进入商业市场，实现流量变现到价值变现的目标，同时依据丰富的数字营销经验，在运营、产品形态、资源优势等各方面都给予支持和指导，从而展开更深入的合作和操作模式。
简单来说，就是凭自身过硬的技术储备与前瞻的行业洞察，先携手合作伙伴提升其价值，再为他们变现价值，这是许多重量级平台成为秒硕稳定合作伙伴的原因。以自身为纽带，秒硕不仅帮助新生平台从各个纬度将自身优势和价值在营销模式中得以最大化体现，也能够让品牌传播变得高效和出彩。渠道实现价值，服务商反哺渠道，这种双赢的合作模式在业内尚为鲜见。
关键点二：新技术加新思维，期待营销变革性未来。
移动营销中技术的重要性毋庸置疑。
一方面，程序技术搭建了平台，铺设了移动营销的基础，技术实现了实时自动化的投放管控、深度数据挖掘及循环优化，为广告主真正实现投放价值的最大化。
另一方面，新技术仍在不断升级中，被市场看好的人工智能、VR等纷纷入局，对行业产生非常深远的影响，带领移动营销走向新阶段。
潘轶敏认为，借助这些新兴技术，未来的场景营销将会是变革性的，它超出了传统的仅仅描述产品或服务特性的范围，而是将营销场景进一步延展和丰满，拓展更广阔的营销空间。秒硕在这方面已有不少尝试和心得。
在为母婴品牌美素佳儿策划的营销案例中，秒硕团队根据传播诉求及产品特点，构建了品牌首个在线VR视频互动场景，让用户通过移动设备即能身临其境的体验和感受最真实的生产场景还原，不仅拉近了品牌、产品同用户之间的沟通距离，同时也让品牌希望传递的核心理念得到了充分诠释。
如果说，新技术是推动移动营销行业不断前进的船桨，那么升级后的新型营销思维就是把控前进方向的船舵。移动营销和传统营销，在营销领域里扮演着各自的角色，发挥着不同的作用，它们各有各的特点。
传统营销的信息传递，是自上而下、一点对多面的。而到了移动互联网时代，由于其设备的特殊性，信息的传递是聚焦性的、点对点为主的。营销人需要认识到，传统营销向移动营销的过渡，核心要素在于移动这个通路或者说移动互联网所提供的用户服务，渗透至用户生活的方方面面，消费者的触媒习惯从根本上发生了转变。
当然，新技术从诞生到步入稳定期，需要较长时间的消化期，尤其是在用户体验层面。在此期间，营销人需要不断学习吸收新的理念，并凭借自身对营销的深刻理解，将新的技术同营销对象、营销场景、包括创意想法进行更合理的融合，培育出紧跟新技术的新思维，才能使技术对于营销的价值得以真正体现。
谈到移动营销的发展方向，潘轶敏用“大局平稳，微观进化”进行了总结。他认为，虽然目前移动营销已逐步脱离新兴产业的范畴，步入稳定的、常态化的阶段，但整个移动产业仍具备高度的变化性和成长空间。在2013年之前，人们无法想像会有一个叫微信的App在未来的若干年内使国人的日常交流和生活方式发生了根本性的变化；也难以想象支付宝正逐渐代替支票和现金，成为支付方式的主流。
移动产业链的各个环节，包括各类技术、设备甚至运用方式都在日新月异，这些都将会影响产业的发展动向。作为营销人，潘轶敏非常期待整个产业能够不断迸发新的热点，推动移动营销走向新的高度。
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本文刊载于《数字营销》杂志2017年2期
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